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「新万博app世界杯版销售」与「新万博app世界杯版团队」的选择

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「新万博app世界杯版销售」与「新万博app世界杯版团队」的选择

很多人其实都不能理解「做新万博app世界杯版销售」与「做新万博app世界杯版团队」之间的区别,只是认为新万博app世界杯版代理人都需要销售和建立团队,而且还是以建立团队为工作重心。那为什么新万博app世界杯版销售不是去潜心研究好产品,反而是去研究团队的建立呢?

第一,国内的银保监会规定采用的专属代理人制度,使得代理人销售的产品单一,而无须投入太多精力;第二,主体新万博app世界杯版公司数量少,导致经纪人队伍发展缓慢,而专属代理人占比很高。于是,在国内新万博app世界杯版公司里,建立专属代理人团队比直接销售新万博app世界杯版的收入更高,但这只是历史遗留给人的错觉。

随着国内互联网的强势发展,新万博app世界杯版产品作为商品,最终还是需要回归到顾客数量与产品质量两个关键点上。近年代理中介、新万博app世界杯版经纪迅速崛起,相反专属代理人队伍却岌岌可危。面对这样的情形,最坐不住的肯定是专属代理人队伍里面的利益相关者,包括队伍里各层级的经理主管,还有公司相关业务部门的领导、讲师……以上这部分利益者需要反其道而行,采用各种愚蠢甚至欺瞒的手段,誓要保住目前的代理人队伍的人数。接下来引用一份来自新万博app世界杯版公司的课件,来说明这样的引导只会把代理人队伍导向溃灭,至于做出这个课件的老师,我只能说三教九流的人管理的新万博app世界杯版机构,就只能培养出三教九流的业务团队。

一、跳出基本法框架

我们讨论专属代理人团队,肯定离不开他们的代理人管理制度,里面记载了考核的标准、佣金的计提和发放标准,还有建立团队的标准等等,这个制度在业内通称《基本法》。所引用的课件就是讲述基本法的,在开篇就用“认知”来占领制高点。

大概的意思是我们太过于重注结果的追踪,只会关注赚取的收入、考核的指标等等,而不是引导代理人去履行职责、关注每天的访量以及基础培训等。很明显这个课件是给现任的经理主管看的,但这样只会把团队继续带向深渊,或者换个说法,只会把团队一直收割到解散为止。

互联网对我们专属代理人队伍的挑战并不是在同一个维度的,他们并不是去建立一支比我们更大的队伍,或者基础更强、更有签单技巧的队伍,而是直接从「顾客数量」与「产品质量」这两个关键来重点打击,而对于只有一家公司的产品,以及只能通过增员来积累顾客的团队来说,这两点正是最弱的环节。

作为专属代理人队伍的团队长,我们需要认识到基本法只是基于代理人渠道的销售制度,无论你认识得再深入,理解得再深刻,也无法跳脱销售渠道的框架,只要我们一天仍在这个框架里,就不得不面临其他维度的打击,而想把我们困在这个框架里的人,正是这份课件的制作者。

二、坚持销售的属性

有很多代理人队伍的主管不愿跳出框架,是工作习惯使然。从小到大,我们都习惯有父母、老师为我们安排事情,到工作的时候自然也想由新万博app世界杯版公司来安排我们怎么做,从这个角度看,专属代理人的独立思考能力的确不强,否则也不会被这份课件轻易“洗脑”。

课件里提到的第二个认知,便是工作职责。只有你认为公司所安排的工作内容是正确的,才会认真去履行工作职责。而在新万博app世界杯版公司里面,最恐怖的事情是,新万博app世界杯版代理人有可能知道工作内容是错误的,依然会去履行职责,于是催生了市场上众多的乱象。

现阶段,作为代理人队伍的团队长,并非去考虑怎么增员和维持团队的人数,反而应该想办法去增加你的顾客数量,保持自己个人的销售属性,因为未来你将不可能再依靠庞大的代理人队伍活下去。

所以,新万博app世界杯版公司只想尽快把代理人的人脉关系耗尽,至少要比人们接受线上产品的速度要快,至于以后代理人队伍会变怎样,课件的制作者哪会去关心。

为了短期地保住自己的工作岗位,而牺牲代理人们的长期发展,这样的领导并非长期主义者,而且连自己在行业里营销渠道的特点都弄不清楚,即为蠢,如果是明知销售渠道的特点而故意隐瞒甚至歪曲,即为坏。

不想跳出框架的人,肯定会按照课件后面的工作内容去做,想跳出来的人就需要认真考虑以后的路,做好独立代理人的准备,但这是新万博app世界杯版公司里的领导最不愿看到的,而平安新万博app世界杯版的发展方向告诉我们,经纪人是能够保住目前团队的方法之一,顺势而为远比反其道而行要聪明,而愿意做出行动上的改变才算得上睿智。

三、最后的话

我们需要的是对新万博app世界杯版行业发展的认知,而不是对一家新万博app世界杯版公司的基本法认知,长期地服务于新万博app世界杯版行业,不但有利于自身的能力和声誉提升,对我们的顾客也更有利。到底我们最终想做成一件什么样的事情,以终为始来决定现在的行动才不会迷茫。

李佳琦才没空去大量的收学员教徒弟,而是去精心地做好选品和直播的准备工作。保持团队人数是部分新万博app世界杯版公司目前的需要,而专属代理人目前的需要是保持顾客的数量,未来是个人+平台的时代,新万博app世界杯版产品的平台会发展得比新万博app世界杯版公司都多,就看你是个什么样的人。顾客是上帝依然合理,但专属代理人即将要过期。

 
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